J'accompagne les directeurs financiers, contrôleurs de gestion, experts-comptables et conseillers en gestion de patrimoine qui exercent en indépendant à déployer un système de vente qu'ils tiennent eux-mêmes. Pas une agence qui prospecte à votre place : une méthode que vous gardez.
J'ai étudié comment la direction financière en indépendant se vend aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. Trois constats reviennent partout, et aucun ne parle de compétence financière.
Sur cent quatre-vingts dirigeants à temps partagé britanniques, environ trois quarts vivent de leur réseau personnel. C'est le canal le moins cher qui existe, tant qu'il suffit. Le jour où il se tait, il n'y a pas de plan B.
Enquête VCMO, janvier 2026, toutes fonctions, échantillon sur-représentant le marketing. VCMO a lancé une plateforme de mise en relation à la suite de cette étude.
Près de la moitié en sont membres. Près de quatre sur cinq n'en ont jamais tiré une seule mission. L'appartenance rassure, elle ne produit pas de rendez-vous.
Ce n'est presque jamais un autre prestataire qui prend la mission. C'est le dirigeant qui reporte, et vous qui l'apprenez trois mois plus tard.
Le mot est galvaudé, alors autant être précis. Un système de vente, ce sont quatre pièces. Quand l'une manque, les trois autres ne servent à rien.
D'où viennent vos missions, et surtout qui tient le robinet. Une plateforme, un cabinet, un réseau : ce sont des canaux, mais ils ne sont pas les vôtres.
Ce qui se passe entre le premier contact et le oui. Ce que vous dites, dans quel ordre, et ce que vous remettez au dirigeant pour qu'il puisse décider.
Ce qui se fait chaque semaine, y compris les semaines où vous êtes en mission. C'est là que la plupart des systèmes s'arrêtent.
Savoir si ça marche avant d'avoir perdu un trimestre. Trois chiffres suffisent, à condition de les tenir.
Elle ne conviendra pas à tout le monde, et il vaut mieux le savoir en trois lignes qu'après un devis.
Chacune répond à un moment différent. On choisit ensemble, ou on ne fait rien : c'est aussi une réponse valable.
Une séance de travail de quatre-vingt-dix minutes et cinq documents écrits sous trois jours ouvrés. On pose vos chiffres, on calcule ce qu'il vous manque à vendre sur le trimestre qui vient, et vous repartez avec les personnes à appeler, dans l'ordre.
En parler
Vingt-trois ans de vente B2B, dont beaucoup passées à ouvrir des comptes pour des maisons comme Capgemini. École supérieure de Commerce de Rennes. Growth Actions est ma société, et j'y travaille seul.
J'ai choisi une spécialité plutôt qu'un marché large, parce qu'un message moyen adressé à la bonne personne bat un message parfait adressé à tout le monde. Les métiers de la finance en indépendant partagent le même angle mort : une expertise que personne ne conteste, et aucun système pour la vendre.
Un directeur financier de quinze ans d'expérience n'a pas passé quinze ans à vendre. C'est là que je sers à quelque chose, et nulle part ailleurs.
Sur vos trois prochains mois, combien de demi-journées sont déjà vendues, et combien se libèrent parce qu'une mission se termine ? Si l'écart vous gêne, écrivez-moi. S'il n'y en a pas, vous n'avez besoin de rien, et je vous le dirai.
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